Comment me projeter pour atteindre vraiment les objectifs de vente que je me suis fixé ?

Vous avez rempli votre business model, vous regardez vos objectifs de vente en face de chaque offre, et le stress monte un peu : " comment vais-je bien pouvoir atteindre ces objectifs " ?

Ici, les réactions diffèrent d'une personne à l'autre et il est important de déterminer si :

Vous stressez prématurément, car vous êtes très peu habitué(e) à vous challenger sur les ventes
Vos objectifs de vente sont effectivement irréalistes.

Cas numéro 1 : vous avez besoin de réaliser plusieurs centaines (voire plusieurs milliers) de vente

Si vous n'avez pas déjà une audience (réseaux sociaux + liste mails) très importante et très engagée, vos objectifs ne sont effectivement pas réalistes.

Ils vous demanderont des efforts d'acquisition que vous avez très probablement sous-estimés.

Vous avez deux grandes pistes à explorer :

Ajuster votre offre et augmenter sa valeur (réelle et perçue), afin de pouvoir augmenter significativement son prix.
Vous aurez moins de ventes à réaliser, et cela sera beaucoup plus facile.

Diminuer vos objectifs de vente sur votre offre la moins chère (qui vous réclame le plus d'efforts de vente), et augmentez l'objectif de vente sur vos offres qui se vendent le plus cher.

Cas numéro 2 : vos offres vous semblent trop chères et impossibles à vendre à ce prix

Vous avez peut-être raison.

Mais pour cela, il faut d'abord essayer, rencontrer vos prospects, et présenter votre offre.

Si vous avez 3 objections d'affilée sur le prix , vous pourrez envisager d'ajuster vos tarifs.

En attendant, pas de conclusion hâtive, et ne faites pas de projection sur votre cible : elle a souvent plus de budget que vous ne le pensez, et les objections ne se situeront pas forcément au niveau du prix.

Mis à jour le : 07/11/2024