Le prévisionnel de vente par offre (Onglet Business Model)
Au sein de chaque offre, vous avez un tableau prévisionnel à remplir, qui mérite toute votre attention :
La colonne "Objectif" concerne vos objectifs de vente pour l'offre concernée : combien de ventes souhaitez-vous réaliser chaque mois de l'année, pour cette offre ?
La colonne "Réel" concerne le nombre de fois où vous avez effectivement vendu cette offre, chaque mois.
Afin de vous réajuster toute l'année et de suivre vos objectifs de vente, ces colonnes doivent en principe être mises à jour chaque mois.
✅ La colonne "Réel", pour rentrer les ventes réalisées sur le mois écoulées.
✅ La colonne "Objectif", pour décaler/ajuster vos objectifs de vente des mois suivants (à la hausse, ou pourquoi pas à la baisse, si vous avez très bien performé), en fonction des résultats obtenus.
Quel que soit le moment de l'année auquel vous remplissez vos objectifs, rentrez bien vos objectifs de vente pour chaque mois de l'année dans le tableau : cela vous permettra de vous projeter intelligemment en termes de saisonnalité (votre stratégie de vente ne sera pas la même en juillet ou en novembre).
L'objectif n'est pas de vous projeter sur une année comptable 100% précise, mais de vous projeter stratégiquement sur ce que vous allez vendre, et à quel moment de l'année.
La moitié de l'année est déjà écoulée, et vous voulez vous projeter sur les 6 prochains mois pour atteindre votre objectif annuel ?
Pour aller vite, nous vous conseillons ici de compter un "TJM moyen" et un "nombre d'heures de travail par jour moyen" déjà réalisés :
Vous pourrez ainsi vous concentrer sur le travail à réaliser sur les 6 prochains mois.
Remplissez une année entière (c'est un conseil pour avoir des données interprétables).
Le mois de départ du tableau n'a pas d'importance : une année reste une année, peu importe quand démarre votre année comptable.
Rentrez donc vos ventes effectuées entre le début de votre année comptable, et le mois où vous remplissez votre Business Model pour la première fois
Et allez jusqu'au dernier mois pour vous projeter.
Que mettre dans les colonnes “Objectif” et “Réel” ?
La colonne "Objectif" concerne vos objectifs de vente pour l'offre concernée : combien de ventes souhaitez-vous réaliser chaque mois de l'année, pour cette offre ?
La colonne "Réel" concerne le nombre de fois où vous avez effectivement vendu cette offre, chaque mois.
Afin de vous réajuster toute l'année et de suivre vos objectifs de vente, ces colonnes doivent en principe être mises à jour chaque mois.
✅ La colonne "Réel", pour rentrer les ventes réalisées sur le mois écoulées.
✅ La colonne "Objectif", pour décaler/ajuster vos objectifs de vente des mois suivants (à la hausse, ou pourquoi pas à la baisse, si vous avez très bien performé), en fonction des résultats obtenus.
Comment remplir mes objectifs mensuels si mon année ne démarre pas en janvier, ou si je remplis le tableau en milieu d’année ?
Quel que soit le moment de l'année auquel vous remplissez vos objectifs, rentrez bien vos objectifs de vente pour chaque mois de l'année dans le tableau : cela vous permettra de vous projeter intelligemment en termes de saisonnalité (votre stratégie de vente ne sera pas la même en juillet ou en novembre).
L'objectif n'est pas de vous projeter sur une année comptable 100% précise, mais de vous projeter stratégiquement sur ce que vous allez vendre, et à quel moment de l'année.
1) Comptabiliser rapidement vos ventes déjà effectuées jusqu'ici
La moitié de l'année est déjà écoulée, et vous voulez vous projeter sur les 6 prochains mois pour atteindre votre objectif annuel ?
Pour aller vite, nous vous conseillons ici de compter un "TJM moyen" et un "nombre d'heures de travail par jour moyen" déjà réalisés :
Vous pourrez ainsi vous concentrer sur le travail à réaliser sur les 6 prochains mois.
2) Si votre année comptable va de mars à mars, de juillet à juillet (ou autre mois de l'année)
Remplissez une année entière (c'est un conseil pour avoir des données interprétables).
Le mois de départ du tableau n'a pas d'importance : une année reste une année, peu importe quand démarre votre année comptable.
Rentrez donc vos ventes effectuées entre le début de votre année comptable, et le mois où vous remplissez votre Business Model pour la première fois
Et allez jusqu'au dernier mois pour vous projeter.
Mis à jour le : 20/12/2024
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