Je ne fais que du sur-mesure, je n'ai pas encore d'offres packagées. Comment remplir AccioPilot ?

AccioPilot peut tout à fait servir à évaluer votre rentabilité si vous ne fonctionnez qu'au sur-mesure jusqu'ici :

Pour chaque devis envoyé, il vous permet d'anticiper correctement le temps passé sur chaque élément, afin de vérifier combien de temps vous passerez sur la mission.
C'est un précieux allié pour ajuster une proposition afin de vous aider à fixer un prix juste, pour vous et pour le client.


Si vous n'avez pas encore packagé d'offres, mais que vous aimeriez commencer à en créer : l'outil est fait pour vous projeter sur ce travail.
Commencez par une offre que vous pouvez proposer à la majorité de vos clients, et créez déjà une seule offre, que vous pourrez proposer lors de vos prochains appels de vente.

Exemple : un audit (point de départ pour travailler avec vos clients), qui découlera ensuite sur une proposition sur-mesure.
L'audit peut être packagé et proposé à tous vos clients selon les mêmes modalités.
Si vous travaillez avec des entreprises de différentes tailles, vous pouvez réfléchir à 3 prix d'audits en fonction de la taille de l'entreprise.
Vous aurez déjà un début de parcours client plus unifié, plus anticipé, plus cadré.

Commencez par remplir ce qui a déjà été vendu, puis projetez-vous sur la suite.

Pour aller vite, vous pouvez simplement créer une seule offre intitulée "prestations sur-mesure déjà vendues" :



Mettez votre TJM moyen dans le "CA unitaire HT".
Mettez le nombre de jours vendus chaque mois, à ce TJM moyen (remplissez les 2 colonnes : Objectif et Réel.
Rentre le nombre d'heures moyen passé à travailler sur chaque journée vendue.

Ne passez pas de temps à interpréter cette partie, vous aurez souvent peu d'éléments pour évaluer les ventes passées. Concentrez-vous sur ce que vous souhaitez proposer à l'avenir.

Mis à jour le : 07/11/2024