Sur quelles variables jouer pour améliorer ma rentabilité globale ?

C'est ici que le travail, le vrai, commence 🚀

Vous avez réellement 3 onglets à ajuster pour faire bouger votre rentabilité :
Business Model
Travail récurrent
Résultat Net

Voyons comment cibler le travail pour améliorer progressivement votre rentabilité globale.

1) Améliorer la rentabilité de chaque offre, individuellement

Onglet de travail concerné : Business Model

Votre rentabilité globale dépend évidemment de la rentabilité de chaque offre.

Pour améliorer la rentabilité de chaque offre, vous avez plusieurs leviers :
Augmenter son prix
Diminuer le temps que vous passer dessus (soit en proposant moins de services, soit en transformant vos process)
Diminuer le coût unitaire de l'offre, si cette offre coûte cher à vendre (publicité, délégation d'une partie, utilisation d'un outil onéreux)
Augmenter le nombre de participant par session, si vous vendez de la formation (moins de sessions à l'année, mais avec plus de participants).

2) Vendre en priorité les offres les plus rentables

Onglet de travail concerné : Business Model

Le comparateur de rentabilité des offres est le plus gros point fort d'AccioPilot : une fois que vous avez identifié vos offres les plus rentables, misez en premier lieu sur elles : ce sont ces offres qui boosteront la rentabilité globale de votre business model.

3) Stopper (ou diminuer fortement) les ventes des offres les moins rentables

Onglet de travail concerné : Business Model

Même conclusion dans l'autre sens : vos offres les moins rentables plombent votre rentabilité globale vers le bas.
Si vous souhaitez augmenter votre rentabilité, vendez-les de moins en moins, voire supprimez-les avec le temps, pour vous concentrer sur ce qu'il y a de plus rentable.

Warning : parfois certaines offres non-rentables ont d'autres avantages et d'autres finalités pour votre business (fidéliser vos clients pour réduire les coûts d'acquisition, gagner en crédibilité en donnant des cours en école... Arbitrez intelligemment et faites vos propres choix de manière consciente : votre business n'appartient qu'à vous.

4) Restructurer ses dépenses pour maximiser sa productivité

Onglets de travail concernés : Travail Récurrent et Résultat Net

Le temps reste une variable d'ajustement non négligeable.

L'onglet Travail Récurrent mettra rapidement en exergue là où vous passez le plus de temps.

À vous de décider comment vous souhaitez compresser ce temps de travail :
En déléguant stratégiquement (rédaction de posts LinkedIn, de séquences mails, de newsletters)
En vous offrant des outils qui permettront de travailler beaucoup plus vite (montage de visuels, montage vidéo, CRM professionnels)

Faites vos tests dans l'onglet Résultat Net, et dans l'onglet Travail Récurrent, pour voir comment la délégation et l'investissement dans des outils de qualité peuvent impacter votre temps de travail et votre rentabilité globale.

Mis à jour le : 07/11/2024