Calculer le temps passé par offre

Quelle est l’unité de temps choisie pour compter correctement le temps passé, sans risque d’erreur de calcul ?

Pour calculer le temps passé par offre, l'unité de temps choisie est l'heure (et non le jour !).

Ce qui vous permet d'être beaucoup plus précis, et de décider vous-mêmes du nombre d'heures travaillées lorsque vous vendez au TJM.

Attention, lorsque vous comptez "1h30" sur une ligne de temps passé, vous pouvez avoir le réflexe de noter "1,3", mais 1h30 équivaut 1,5 unités, puisque l'unité de temps de référence est l'heure complète.

Le temps que vous estimez ici est celui que vous pensez respecté. Une marge d'erreur gonflera automatiquement ce temps, en fonction du pourcentage de marge d'erreur que vous aurez paramétré sur votre Dashboard.

Comment ajouter ou supprimer une ligne de temps passé ?

Pour ajouter une ligne de temps passé, cliquez sur "Nouvelle ligne de temps passé", puis donnez-lui une description (la plus compréhensible pour vous, afin de la comprendre quand vous reviendrez sur cette offre), et enfin, ajoutez le nombre d'heures de travail que représente cette ligne.

Pour supprimer une ligne, posez simplement votre souris sur la ligne à supprimer, puis cliquez sur la corbeille rouge.

Que signifie la case “temps par vente”, et quand faut-il la cocher ou la décocher ?

La case "Temps par vente" vous permet d'affecter le nombre d'heures de travail que vous avez rempli lors de chaque nouvelle vente qui sera faite.

Les différents types d'offre sont pensés pour vous aider à sélectionner par défaut cette case correctement, en fonction de ce que vous vendez.

La case "temps par vente" est décochée lorsqu'une vente supplémentaire sur un produit ou service ne demande pas de temps de travail supplémentaire, autrement dit, lorsque vous avez la possibilité de réaliser des économies d'échelle.

Sur un accompagnement collectif par exemple, voici comment le temps de travail peut se décomposer (la case "temps par vente" concerne uniquement la valeur accordée en individuel à chaque participant) :



Les autres volets qui concernent le collectif ont la case "temps par vente" décochée, car chaque vente supplémentaire n'impacte pas la quantité de travail sur ces volets (travail de conception, temps passé en séance collective, etc).

“Je n’ai jamais estimé le temps que je passe sur une mission avant."

Comment faire pour démarrer ce travail sans tomber trop loin de la réalité ?

Il faut démarrer quelque part, et vous lancer en faisant vos premières estimations.

Complétez le temps passé sur vos offres et soyez plus proche de votre temps de travail dans la semaine qui arrive, pour ajuster vos estimations.

Vous progresserez en itérant toute l'année : plus vous serez proche de la réalité, plus vous parviendrez à ajuster vos prix pour les aligner avec vos besoins de rentabilité.

Mis à jour le : 20/12/2024